"La mejor promoción posible": paradójicamente, es Steam quien termina beneficiándose de la estrategia de juegos gratuitos de la Epic Games Store
A pesar de sus carencias, la Epic Games Store ha logrado hacerse un hueco en el sector gracias a su agresiva política de regalos semanales. El objetivo de esta maniobra es fidelizar a los usuarios, incentivándolos a construir una biblioteca en su plataforma para que, eventualmente, terminen consumiendo en ella. Sin embargo, la realidad del mercado está dictando lo contrario: esta táctica está actuando como un catalizador para Steam. Lejos de retener al público, los títulos gratuitos en la tienda de Epic están funcionando como una promoción indirecta que termina disparando las ventas en la plataforma de Valve.
Esta confirmación no debería ser una sorpresa para muchos, pero lo que antes era una sospecha generalizada ahora cuenta con respaldo empírico. Gracias a la información publicada por Dave Oshry, CEO de New Blood, se ha podido ratificar que Steam es la gran beneficiaria de las promociones de su rival. Oshry reveló que, durante la campaña navideña, su título Blood West fue ofrecido gratuitamente en la Epic Games Store, lo que provocó un fenómeno inesperado: las ventas del mismo juego en Steam se dispararon un 200% ese mismo día.
Para sustentar esta afirmación, el directivo compartió gráficas que muestran un pico de ventas masivo en la plataforma de Valve justo después de que el juego estuviera disponible sin coste en Epic. Oshry, quien anteriormente consideraba a la tienda de los creadores de Fortnite como un terreno baldío para el marketing, ahora admite que regalar un título allí constituye una herramienta publicitaria extraordinaria para potenciar el comercio en Steam.
Los beneficios de esta dinámica son múltiples y cierran un círculo comercial perfecto. Según explica el CEO, la distribuidora permite que los desarrolladores se queden con la totalidad del pago directo que realiza Epic por la exclusividad del regalo. Ese capital se reinvierte en el desarrollo de contenido adicional (DLC), mientras que, simultáneamente, la empresa disfruta del incremento de ingresos orgánicos en Steam. El caso de Blood West es un ejemplo tangible de cómo la estrategia de Epic Games, lejos de robarle cuota de mercado a Valve, está inyectando capital y visibilidad a los estudios para que sigan prosperando en el ecosistema de su competidor.
